売れるサイトって、何？
「このサイト、もっと“売れる感じ”にできないかな？」
クライアントにそう言われたとき、私はその言葉をどう受け止めたらいいのか分からず、固まってしまいました。
喉がキュッと締まるような感覚がして、口が動かなくなってしまって。
私は、ただ曖昧に微笑むことしかできませんでした。
頭の中では、「売れるサイトって、何だろう…？」という問いが、ぐるぐると回っていました。
デザインスクールでは、配色のバランスやUIの基本は学びました。
でも、「人が買いたくなるサイト」については、ちゃんと考えたことがなかった気がします。
参考サイトを見て、「今っぽいな」と思ったデザインを真似したり。
おしゃれに見えるようにレイアウトを整えたり。
でも、それって──
「売れるかどうか」とは、別の話だったのかもしれません。
あのとき、私は何も答えられなかった自分が、とても悔しかったです。
売れるサイトが「どう作られているか」も、
「なぜ人が買いたくなるのか」も、
ちゃんと知らないまま、なんとなく作ってきてしまったこと。
私は、うすうす気づいていたのかもしれません。
でも、気づかないふりをしていたんです。
きっとそれは、自信がなかったから。
そしてその日から、私はゆっくりと、自分の中にある“もやもや”と向き合い始めました。
「私なんてすぐ仕事なくなる」…HSP気質の私が怯えた未来
その夜、布団の中で眠れずにスマホを見つめながら、
また、あの不安が押し寄せてきました。
「AIがすごい速さで進化してる」
「コードも、デザインも、自動でできるようになるらしい」
SNSを開くと、流れてくるのは
「ChatGPTでLPの構成を考えた」とか
「FigmaでAIにデザインさせた」とか、そんな投稿ばかりで。
私は、まるで胸の奥がギュッと掴まれたような気持ちになりました。
──私の仕事、なくなるかもしれない。
そう思うと、じわっと涙が浮かんで、
「怖いな」「苦しいな」と思いながら、目をつぶりました。
私は、人と話すのがちょっと苦手です。
HSP気質というのもあるのかもしれません。
人のちょっとした言葉や顔色が気になって、
「今の、気に障ったかな？」
「この言い方で大丈夫だったかな？」と、ずっと考えてしまう性格で。
提案をするときも、断られたら…と考えてしまって、
なかなか一歩が出せませんでした。
それでも、「WEBデザインなら、一人でもできるかもしれない」って思って、
勇気を出して学んで、フリーランスになったのに。
仕事も少しずついただけるようになって、
やっと「私にもできるかも」と思えてきたのに…。
「AIに淘汰される」なんて言葉が頭をよぎるたびに、
未来がどんどんぼやけて、怖くなっていきました。
誰にも言えない不安を、ずっと心の奥で抱えたまま、
私は、どうしたらこのままじゃなくなるのかを探していました。
たった1枚のチェックシートで、霧が晴れた
そんなある日、私のInstagramのタイムラインに、
「売れるサイトと売れないサイトの違いが分かるロジック」」
という広告が流れてきました。
普段だったら、そういうのはスルーするのに、
そのときだけは、なぜか目が離せませんでした。
「チェックシートを見れば、売れるサイトに必要な要素がわかる」
「センスや実績がなくても、“売れるロジック”は学べる」
そんな言葉が、心の中にすっと染み込んできて、
気づいたら、私は購入ボタンを押していました。
HSPの私は、新しい場所に飛び込むのがとても苦手で。
Zoomで人と話すだけでも緊張して、胃が痛くなるくらいなのに、
このときばかりは、「見てみたい」という気持ちが勝っていました。
届いたチェックシートを見たとき、最初に思ったのは、
「あ、これ、知ってるかも」でした。
“ファーストビューで興味をひく”
“信頼できる情報が載っている”
“行動への導線がわかりやすい”
どれも、なんとなく知っていたつもりのこと。
だけど、ちゃんと整理されて書かれているのを見て、
まるで霧が晴れていくような感覚になったんです。
“なんとなく分かっていた”が、“言語化された”ことで、
「なるほど、これが“売れる”という構造なんだ」と、腑に落ちました。
しかも、そのチェックシートを使えば、
自分の作ったサイトにも、お客さんのサイトにも、
「ここを直したらもっと売れる」というのが見えるようになる。
私にも、できるかもしれない。
センスとか、すごい実績とかじゃなくて、
“構造”を理解して、“理由”を説明できれば、
クライアントのために、もっと良い提案ができるかもしれない…
心の中に、ポッと小さな火が灯ったような気がしました。
クライアントに「提案」してみた。震える手で。
その週の木曜日、いつもお願いされているクライアントさんから、
「既存のサービスページ、ちょっと見直したいかも」
というメッセージが届きました。
私は、スマホの画面を見つめたまま、しばらく動けませんでした。
──チャンスかもしれない。
でも、こわい。断られたらどうしよう。
「なに偉そうなこと言ってるの？」って思われたら？
チェックシートの内容を、頭の中で何度も反芻して、
このページには、興味・信頼・行動のどれが足りないのか、
ノートに書き出して、ゆっくり言葉をまとめていきました。
そして、数時間かけて書いた返信。
「もしよろしければ、少しご提案させていただいてもいいですか？改善案をまとめてみました」
手は震えていて、心臓もバクバクでした。
でも、送信ボタンを押したとき、
ほんの少しだけ、自分の殻を破れたような気がしました。
数日後、返信がありました。
「ありがたいです」
「ぜひ、構成とか見せてもらえると助かります」
その瞬間、心の中にあった“怖さ”が、
ほんの少し、“自信”に変わりました。
私でも、「提案」ってしていいんだ。
クライアントさんは、私の“意見”を待ってくれてたんだ。
いつもは、「こんな感じでいいですか？」と聞いてばかりだった私が、
初めて「こうしたら、もっと良くなるかもしれません」と、
誰かのために、自分の言葉で提案できた日でした。
とても小さな一歩だったけど、
私にとっては、大きな勇気のしるしになりました。
たしかに私は、作業者じゃない。武器を手にした提案者だった
それから、私は提案をすることが少しずつ、怖くなくなっていきました。
最初はほんの一言だけでも。
「ここのボタン、色を変えると目に入りやすいかもしれません」
「サービス紹介の前に、ユーザーの“お悩み”を書きましょうか？」
そんな小さなアドバイスを、できる範囲で伝えるようにしました。
すると、不思議なことが起こり始めたんです。
クライアントさんから、
「なるほど、そういう視点ありがたいです」
「見てもらえると助かる」
そんな風に言ってもらえる機会が、どんどん増えていきました。
“ただの外注”ではなく、“一緒に作る仲間”のような空気。
「これって、私がやりたかったことかもしれない」
少しずつ、そう思えるようになっていきました。
売れるロジックを学んだことで、
私の中に“判断軸”ができたんです。
それは、「なんとなく」ではなく、
「こういう心理の流れを設計するために、こう作る」という
“明確な理由”を持って、デザインに向き合える力でした。
センスがあるかどうかじゃない。
すごい経歴があるかどうかじゃない。
売れるサイトの設計には、ちゃんと“仕組み”があって、
それを学び、理解し、使えるようになれば、
私のように不安ばかりの駆け出しでも、クライアントを助けることができる。
あの頃の私は、自分の存在価値を見失っていたけど、
今ははっきりわかります。
私は、作業者じゃない。
提案者なんだって。
“売れるロジック”という武器を手にしたことで、
ようやく私は、自分の足で立てるようになった気がしました。
売れるロジックは、AIにも奪えない「設計力」だった
最近、またSNSでAIの進化に関する投稿を見かけました。
「AIがコードを一瞬で書くようになった」
「バナーやLPの構成まで自動生成される時代がくる」
少し前の私だったら、そんな言葉に押し潰されそうになって、
「私、もう必要ないかもしれない…」って、怖くて不安で、泣いていたかもしれません。
でも、今の私は、もうそんなに怯えていません。
なぜなら、私は“手を動かすだけの人”じゃないからです。
私は、クライアントの目的を深く聞き、
そのためにどんな構成が必要で、
どんな順番で情報を届ければ、読み手が動いてくれるのか。
それを、ちゃんと“設計”できる人になれたからです。
AIは、言われたことをやるのは得意でも、
“人の気持ち”を感じ取って、“構造に落とし込む”のは、まだ苦手。
そして私が学んだ“売れるロジック”は、まさにそこにあるものでした。
人が「欲しい」と思うまでの、心理の動き。
安心して申し込むまでの、細かな配慮。
見えない心の動線を、丁寧にたどっていく力。
それこそが、“売れる”ということの、本質でした。
チェックシートは、今も私のデスクの横に貼ってあります。
案件を始めるときには必ず目を通して、
「この構成で、ちゃんと人が動けるか？」
「安心して読み進められるか？」と、自分に問いかけながら作ります。
誰よりも臆病で、誰よりも不安だった私が、
こうして自分の言葉で、誰かの未来を支える仕事ができている。
それは全部、「売れるロジック」という道しるべに出会えたおかげでした。
この武器がある限り、私はもう、自分を見失わないと思います。
──私は、売れるサイトを“設計”できるデザイナーです。
それは、AIには真似できない、
私だけの価値なのだと、今は信じられます。
この物語に出てきた「売れるロジック」はこちらからどうぞ
【PR】
